你也許看了上期影片，明白了大腦的戀愛機制是什麼，但還是有一個疑問，就是多巴胺的釋放。為什麼只對指定的人呢？到底人為什麼會喜歡上另一個人呢，甚至對素不相識的人一見鍾情？關於這方面的問題，我們就要從心理學的角度去看看了。
接下來我整理了6個影響和導致人傾心的心理學。
維C：學會了你不只了解原因，還可以利用這些心理效應讓他人愛上你喔。
不過，還是不要隨便亂用好了。
墜入愛河的起點
在兩個人相愛之前，又或是一人的單相思，「愛」總會有個起點。要讓一個素不相識的人點燃了愛情的火花，當中不難發現一個關鍵的東西，它就是「吸引力」。
當然吸引力有多種形式，可以包括外在，像是樣貌、財力、地位、視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等；內在像是性格、興趣、價值觀、神秘感、生理反應等等的，都可以說是一種「吸引力」。
要點燃愛情的火花，「吸引力」可以說是開始的火種。當然，不同人對「吸引力」的標準和要求也不同，同時也受著個人經驗和背景不同而產生變化。
但經過許多學者的研究與發現，人類的行為表現還是有一定的根據性的。接下來我從一些心理效應中統整了6大愛情的「吸引力」，告訴你人們都是在什麼情況下愛上對方的呢，以及它們的實際運用方法。
心理效應分析
1. 相似性效應 Similarity effect
首先，我們會被一個人吸引，很大部分和相似性有關。人們會更傾向於與自己相似的人，相似的興趣、相似的觀點、名字、說話方式、生活方式甚至是擁有相同的東西。
其原因是彼此有相同之處時，在心理上會產生一種熟悉和親近感。我們彼此才剛認識，卻好像能夠理解對方的想法。我能理解你為什麼喜歡這個東西，你也能明白我想要這東西的原因。
即使相似的東西只有那麼幾樣，人們也會對其產生好感，因為這也間接表示「你認同我」的意思。就比如莉莉和阿光一樣有黃色的錢包，莉莉本身認為黃色很好看。當莉莉看到阿光有黃色的錢包時，自然會認為阿光也贊同黃色很好看。不管真正的理由是什麼樣，但表面最直觀的就是這個意思。和「認同自己」的人在一起會使人更舒服一些，更容易被其吸引。
所以如果你有心儀的對象時，就可以運用「相似性」的方法拉近彼此的關係。最簡單的方式就是尋找彼此不尋常的共同點，然後加以放大。例如某個號碼（那麼巧我們都在12號生日）、某個詞語（我和他名字發音太像了吧）、某樣東西（我家裡也有這個！）、某個興趣愛好等等（原來我們都喜歡古典樂）。
另外在交流中，也可以適時的模仿對方或用「鸚鵡式回答」。例如對方說「今天好熱啊」，你可以回答「對呀，今天好熱啊…」，然後接著延伸；對方說「他真的很討厭」，你回答「沒錯，他真的很討厭…blablabla」。先贊同和把對方的話強調一遍，可以讓對方感覺彼此的價值觀是相同的。又或是使用「肢體語言」提到的鏡像模仿動作，一方笑，另一方也笑，同步動作是心理自在與和諧的跡象，也會讓對方覺得彼此更加相似與親近。當然很多時候還是要自然的進行，不要太過刻意反而讓對方不舒服。
2.外貌吸引效應 physical attractiveness effect
當然你會被一個人所吸引，樣貌外表可以說是最通用和直接的。人們都喜歡美麗好看的事物，簡直巴不得把他成為自己的東西。
有許多相關研究證明了這點，像是心理學家 Judith Langlois 等人長達四十年的研究發現，就連只有三個月大的寶寶對被評為美麗的人的照片時，也會看上更多時間。Cunningham等人在1995年發現，外貌吸引力高的個體，更容易被認為具有積極的個性特徵，例如自信和好的社交能力。這其實也就是我之前說過的「光環效應halo effect」，當人們有一樣東西特別突出時，也會認為他其他方面也很好。所以外貌較好的人絕對在各方面也自動加了許多分，自然被他強烈的吸引。
：那樣貌是天生的吧？除了整形外，就沒辦法改變了咯？
其實還不一定。事實上，外貌吸引是一種視覺感官刺激，當中包括顏色搭配、輪廓比例、眼神微笑、舉止氣質等。
先談談輪廓比例，在不動刀的情況下，頭髮就是改變視覺輪廓的最好武器。例如圓臉的女性，要修飾的是圓肥的臉頰並增加輪廓高度。所以適合選擇帶有層次感的髮型，例如波浪發或蓬鬆的髮型。而要避免短髮齊耳會突出臉部更圓潤，平瀏海會讓臉顯得更短。要用頭髮修飾兩側，露出額頭，讓臉看起來更長。
而男性好看的標準通常是頭部上半較寬，然後往下顎收形成微鑽石型。如果頭型上半寬度小於顴骨，那兩側要留有頭髮，不要認為兩邊推掉更有男人味，反而成了梨子型。這只是舉些例子，更多的髮型與臉形搭配，大家可以網上找找。
接下來就是穿著搭配，什麼樣的穿搭好看其實沒有一個規範，根據當下流行、喜好、成熟度，每個人都有不同的審美。不過，不變的是色彩心理學，紅色給人的視覺刺激是最強的，男人更容易被紅色所吸引，激發他們追求的慾望，例如鮮紅的唇色、鮮紅的小包包、小裝飾等。
而男性穿深色系的服裝，如深藍色、深灰色等，會顯得更加沉穩、成熟和聰明，更容易獲得女性的注意和讚賞，而黑色給人收縮隱藏的感覺。不管男女要顯瘦，也可以搭配黑色。
最後表情也是一種裝飾，張大眼睛，帶微笑的嘴角，鼻挺吸氣，帶給人自信吸引的感覺。
加強了這些，是不是感覺整個人就像是做了醫美一樣變的更好看有自信了呢？俗話說「沒有醜人，只有懶人」。以上穿搭、化妝、髮型技巧只舉了幾個通用的技巧，更多在網上應該也能找到。
3.序列位置效應 serial position effect
「序列位置效應」是由德國心理學家 Hermann Ebbinghaus 在 1885 年首次發現和描述的。此效應是指人類記憶和回憶的序列關係，簡單來說就是第一印象和最後印象更容易被記得。第一印像被稱作「首因性」primacy，最後印像被稱作「近因性」recency。
首因性也就是第一印象，更容易在「長期記憶」中保留，導致影響後來對此事物的印象。
而近因性也就是最後印象，在「短期記憶」中更為活躍，讓人容易回憶起最後留下的事物。比如告訴你一串號碼：
84673576439981
不記得對吧？你是否記得9981？往往人較容易記得最後幾個數字，這就是「序列位置效應」的一種。
「序列位置效應」也可以運用在愛情中。在約會過程中，見面的「第一印象」對於對方整體評價有著很大的影響。如果你能夠給對方留下積極的第一印象，那麼他或她可能更傾向於對你有好感，甚至是一見鍾情。
同時別忘了，約會最後分開前的印象也一樣重要。如果你們最後是愉快分開的，那他對你留下的印象就會是好的，下次再約的成功率就會更高。反之，最後不歡而散或無聊，那就搞砸了。
不過這只是說明人會對最先接收到和最後的信息，更加敏感與容易產生影響，但並不指中間的信息就沒有用了，而且第一印象也可能會隨著信息的累積而改變。
：那真正要怎麼做呢？
首先，第一印象不用多說，就是前面講的外貌吸引效應。初次見面還是用心打理一下妝容，學習一下穿搭。如果真的帥到或正到對方，那對方短時間應該是忘不了你的了。
而要留下最後良好的印象，除了約會結束前送上感謝話語「謝謝你，今天你真的讓我很開心」，不經意的關心對方「等下回家路上小心喔」。另外，贈送禮物就是最有記憶點的，物品價值不需要太高，真心是為對方準備的心意即可。
還有最厲害的，就是接下來提到的讓對方情緒波動。
4.情感誘因效應 emotional arousal effect
「情感誘因效應」是指人們在做出決策和行為時，往往受到情感和情緒的影響，並容易做出與自己感受相關的選擇。
舉例說好了，小A和阿C在一家餐廳吃飯，餐廳的環境非常好，不管是音樂、食物、飲料、座位都讓小A感到很舒服和愉悅。這時阿C向小A告白，小A在這時也很容易答應阿C，因為小A誤把在餐廳的愉悅感、舒服感歸因於和阿C在一起的原因。
這在愛情中最典型的例子就是「吊橋效應」。實驗中的受試者在走吊橋的過程中產生的心跳加速、冒汗等生理現象，被不自覺的誤以為是因為見到漂亮女助理而對她一見鍾情。詳細的實驗在上期已經講過了，可以去看看。
然而這個「情感歸因錯誤」通常會和「心理渴求」搭配在一起。首先有「心理渴求」，然後「情感歸因錯誤」才會奏效。
受試者首先對漂亮助理有心理渴求（喜歡正妹），然後在強烈的情感體驗下（走吊橋心跳加速）才會對漂亮助理一見鍾情。然而「心理渴求」可以基於個人的價值觀、期望、慾望等等。
所以一個人如果要吸引對方，首先要找到和了解對方的心理需求。她喜歡被逗笑，你就要有幽默感；他喜歡真實不做作，你就要坦率和真誠；他期望的某些特質你有，那就是滿足了他的心理渴求。
接著就是營造「情緒波動」的感覺。第一，可以和他一起進行刺激性的活動，像看恐怖電影、到陌生的地方旅行、跳傘、音樂派對、競技遊戲等。第二，進行心靈溝通，分享個人重大經歷和感受，讓彼此在安慰和支持下產生強烈的情感連結。第三，選擇浪漫氛圍的環境，像是燭光晚餐、沙灘落日、花園，也可以利用心理學中的「黑暗效應」，人處在較暗的環境中會更加容易放鬆和親近，因為較暗的環境會減輕雙方的社交焦慮和壓力。
5.重複曝光效應 Mere-exposure effect
1968年，心理學家 Robert Zajonc 在一所大學進行了一項實驗。實驗隨機選了一些學生，讓他們在其他課堂上做研究助理。這些研究助理每次只是坐在課堂上，不做任何事情，但是每個助理的出現次數不同。在一個學期結束後，實驗對學生進行了調查，詢問他們對這些研究助理的喜好程度。結果發現，出現次數較高的研究助理獲得了更高的喜好度，這就是「重複曝光效應」。
也就是說也就是說，當一個人不斷地接觸到同一個事物或者訊息時，他對該事物或訊息的喜好程度會逐漸提高。
其原因是「認知習慣」和「熟悉定律」的關係，不斷地重複看到相同的訊息使人對此訊息的反應更加迅速與習慣，最後漸漸對其產生好感。
不過，要說單純的多次曝光就會被吸引，那有些朋友天天見面、天天聊天，怎麼他卻沒有愛上我呢？這種天天見面、天天聊天的重複曝光可以算作一種「外部投資」，要吸引一個人還需要「內部投資」。
當一個人花很多時間和精力去在意、猜想、妒忌、得失心在一個人身上，那麼這就是一種「內部投資」。「外部投資」加上「內部投資」才是重複曝光效應最顯著的結果。
要讓人對你「內部投資」，首先你要主動出擊。還記得我在上期「影響力」提到的互惠原理嗎？當人們接受到一方的好處時，會以相等或更多的方式回報給對方，這是一種自然心理反應。
所以具體要做的方法就是，對對方表達關注和關心，主動給予幫助和支持，甚至慷慨的分享自己的經驗與知識。慢慢對方也會回報給你，對你做出「內部投資」。
有時候我們看到一個人很討厭另一個人，對他生氣、嫌棄、謾罵。其實這個人就是對他做出了很多「內部投資」。當討厭這個人的點消失的時候，比如之前只是誤會了他，結果就會很容易對其產生好感，甚至愛上他。這就是所謂的「黑轉白，更喜歡」。不過這個漫畫似的情節，大家還是不要去做好了。現實可沒那麼簡單啊。
6.好奇心效應 curiosity effect
最後一個，好奇心。「好奇心」可以說是每個人都有的特質。「好奇心」被認為是人類減少不確定性的動機。當對某個人、事、物感到好奇時，人們會更積極地尋求相關的信息，進行探索和學習。
在愛情中，相信大家都聽過「欲擒故縱」吧。對對方表示追求和靠近的同時，又保持一定的距離和神秘感。
網絡上應該非常多具體的方法，比如偶爾失聯啦、製造挑戰啦，給予不確定的回應等等。相關方法大家就自己查找好了。
我這裡主要給大家理解它背後的心理學。大家還記得我之前介紹斯金納的實驗中有提到間歇性強化吧。實驗中，斯金納讓老鼠學習按壓桿子會獲得食物。每次老鼠按壓桿子就會有食物掉落。當老鼠學會後，每次想要吃東西的時候就會按壓桿子。這稱為「連續性強化」。隨後斯金納改變了掉落機制，把每次按壓桿子變成隨機掉落，有時老鼠按壓桿子一次就有食物，有時老鼠按壓桿子十幾次都沒有食物。正當實驗認為老鼠會因為遲遲不出現食物而放棄按壓桿子這個行為時，結果沒想到老鼠像發了瘋似的不斷按壓桿子。這說明了一件事，不確定的獎勵更讓人著迷。
這就和許多上癮行為相似。賭博的人就是想要某一天能贏大錢。當真的有一天突然贏錢了，不管大小，就會產生突如其來的愉悅感。這個愉悅感比起固定下得到的還要來得強烈，因此會促使人更想有下一次。
這就是為什麼「欲擒故縱」有用的原理。另外就是「禁果效應」。越禁止的東西讓人越想要。故意不告訴對方什麼什麼，讓對方知道我還有秘密沒給你知道，創造一種神秘和不確定感。這都會刺激對方想了解你和你的生活。如果不知道什麼是禁果效應的，可以看回我以前專講這個主題的影片。
總得來說，好奇心讓人更吸引。不要全盤揭開，而是一點一點的釋出。不時讓對方發現，原來你還有很多不同的特點和魅力，讓對方對你產生好奇和探索。
結語
最後，如果大家真的想運用這6個「吸引力」，請注意，一定要用得恰到好處。否則讓對方感覺不信任，反而變得適得其反。
「吸引力」是讓人愛上他人的一個關鍵因素之一，但它並不是唯一和固定的一個因素。
同時這集也想帶給大家的是吸引和製造好感，只是兩人愛情的開始。接下來，彼此要怎麼走下去才是親密關係最需要學習和關注的事情。
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