將改變你的財富、職涯、人生的一本書《納瓦爾寶典》財富篇 – 懶人包

你有沒有這種感覺？你努力學習、努力上班，還加班到爆，薪水有漲啦，但人生好像沒真的「變有錢」，而且每天還過得很累。

最奇怪的是，你看著網路上的人，每天出國旅遊拍照、拍片，財富自由的狀態，你心裡會忍不住想：「他們是不是運氣特別好？」「還是，這世界根本就不公平？」

我想告訴你，其實並不是你想的那樣。你不是運氣不好，而是缺少一套真正的致富的思維。

Hi，大家好，我是阿維。今天這集，我想跟大家聊一本我這陣子看過含「金」量最高的書——《納瓦爾寶典》。這裡的「金」，同時代表金錢，也代表智慧。

書中的主角納瓦爾，就回答了你一開始的問題：致富不是靠運氣，而是一套可學會的方法。

維C：這個印度人是誰？

納瓦爾是美國著名的企業家，也是現今全球創業文化的標竿人物。他創辦的 AngelList 估值超過 40 億美金。納瓦爾自信的說，如果把他現在的財富全部奪走，他也可以在 5 到 10 年內重新致富，因為致富已經是他學會的技能。而且更特別的是，納瓦爾不只教你怎麼變有錢，還教你怎麼活得快樂。

本集會專注「變有錢」的部分，因為書中內容實在又好又紮實，所以精華多到讓我實在不捨得刪減。另外，獲得幸福快樂也很重要，我將留在下集一整集講講。

如果你現在對未來有一點焦慮，覺得自己「很用力，但方向可能不太對」，那這一集，會是你很重要的一個重新設定。

先來問你一個很重要的問題：你現在做的工作，是在「賺錢」還是在「致富」？

所謂「賺錢」，就是用你的時間，去換薪水。每週 40 小時，換來固定一份收入。不管你是店員、經理、工程師、設計師，只要你停下來，你的收入就跟著歸零。這種模式可以維持生活，但很難真正致富。

「致富」的定義，納瓦爾說：「致富，就是打造一種，就算你在睡覺，也會替你持續產生收入與增值的資產。」這些資產可能是股票、公司、自動化系統、智慧財產、作品等等。

你有沒有發現一個關鍵差別？賺錢是「賣時間」，致富是「賣資產」。

即使你「賣時間」賺了很多錢，你最多就只是個「高級上班族」。你開始創造資產，才有機會變成「不工作也過得富有」的人。

講到這裡，你可能會開始緊張：「問題是……我現在沒有資產啊？」「我又沒有公司、沒有軟體、沒有資產。」

納瓦爾回答：「人人都有可以賣的東西。」那就是「你自己」。但別誤會了，這裡不是叫你去賣身啊！

他用了一個詞——「把自己商品化」。

什麼意思呢？這個世界永遠存在「交易」，有賣家、有買家。只要整個人類社會結構沒有變，就會一直有人有需求。而「把自己商品化」就是「用你的能力，去滿足一群人的真實需求」。

在資訊爆炸的時代，每個人都有機會，學會一套獨特技能，做出一個只有你做得到的組合。以我為例，我熱衷於心理學和動畫，再加上一套把知識說清楚的分析能力，這就是我的一種獨特的技能。

然後再透過網路，把從傳統的「一對一」，變成「一對多」、「一對無數人」。這就是現今時代最強大的槓桿之一——「網路」。

你可能還是會怕：「我會的東西，真的有人要嗎？」這時，你可以記住一個觀念：「大眾並不總是確定自己要什麼。」「但人們會被真正有價值的東西吸引。」

全球超過 70 億人，就算只有 1% 的人需要你做的東西，就是 7,000 萬人。你只要讓其中極小一部分願意付錢，你的人生就會完全不一樣。重點不是「大家都要」，而是你有一個能「滿足需求」的商品。

那怎麼「把自己商品化」呢？答案在你的「獨有知識」與「獨有技能」中。

「獨有技能」有兩個核心特徵：不容易被別人快速學會、複製；很難被外包或自動化。如果一個技能很容易被快速學會，那他就很容易被取代，其價值也就會越來越低。

那要怎麼打造自己的「獨有技能」？納瓦爾說，把你與生俱來的「特質」結合在你做起來像在玩的事情，然後不斷的精進、打磨，直到它變得「價值不菲」。

你會發現，與生俱來的「特質」通常長這樣：對你來說是在「玩樂」，對別人來說是很耗能的「工作」。

舉些例子，有些人對音樂超敏感，學樂器很快進入心流，音樂創作、編曲，對他來說就是在玩，不是工作。

有些人超愛查資料、分析數據，研究或分析的工作，在他眼裡就像是在玩一樣。

有些人反應超快、喜歡決策，交易、操盤、遊戲電競就是他的玩樂。

有些人超愛八卦、挖真相，記者、調查工作就如娛樂一樣。

納瓦爾說到一個重點：現今時代，能在 9 到 12 個月內專精一個新領域，比一開始就選對科系重要太多了。也就是說，你現在念什麼、你現在做什麼，真的不是人生的最後定局。

只要你願意持續學、把基礎打好，和你的特質結合，再進去新的領域深耕，你就有機會打造新的「獨有技能」。

很多人覺得自己很笨、就是學不會。你所以學不會，原因是你學東西的順序完全反了。

就以數學為例，有人連加減乘除都還不熟，硬要逼自己學微積分、函數等，當然會覺得痛苦又挫折啦。

維C：沒錯沒錯。
維C：畫面怎麼是我！

所以納瓦爾建議，與其每樣都學一點點、到處淺嚐，不如把一個領域的「基礎」，打到超級紮實，再延伸出去。

你要問的問題不是：「我現在要學什麼才賺錢？」而是：「如果我要學會這件事，我必須先打好哪些基礎？」

而找到「獨特知識」，多半也不是問別人說：「現在學什麼最有前途？」而是回頭問自己：「我天生就比較擅長什麼？」
「我對什麼東西，會主動想查資料、想鑽研？」
「我做什麼的時候，會忘記時間？」

想要致富，最重要的技能之一就是把你的「天賦」發揮出來。但天賦雖然是你與生俱來的特質，它也需要經過打磨和精進，才會變得更強，因此成為一個「會持續學習的人」也是關鍵。

說到這裡你可能會想：「好啦，但我不知道我的天賦是什麼，我要怎麼找？」納瓦爾給了幾個很實際的方向。

1. 從別人的眼中，看見「你自己看不見的特質」

有時候，最早看見你天賦的人，不是你，而是身邊熟悉你的人。納瓦爾講述他的故事，他十幾歲的時候曾說：「我長大想當天體物理學家。」在旁的母親就回他一句：「不，你會做個生意人。」當下他超不爽，覺得母親根本不了解他。如今結果你也看到，納瓦爾在商業領域大獲成功。

因此你可以試著問問身邊熟悉你的人：「你覺得我哪方面很擅長？」「你有沒有覺得，有什麼事情，我做起來特別順？」有時候，你以為「很普通」的東西，在別人眼中，其實很稀有。

2. 和別人做同一件事，觀察自己的感受

當你和別人一起做同樣一件事，你做起來像「玩」，別人做起來覺得「好累」，那裡，很可能就是你的天賦區域。

要找到自己的天賦，我個人的建議是，找一些比較有系統的人格測驗，可以幫你看到自己偏好的思考模式、做事方式。像是我在 MBTI 測出來就是 INFJ，同理心強、擅長理解他人動機和情緒，在諮商教育領域較為突出，因此也呼應了我做心理學內容的行為。人格測試可以是你認識自己的一張地圖，我頻道之前做過很多這類人格分析，不妨找來參考一下。

因為最弔詭的事，有時你會匆匆忙忙，畢業了，進了一家公司，做了好多年，但從沒發現這並不是你擅長的事。

所以納瓦強調「思考很重要」。就算你忙得連跟人喝杯咖啡的時間都沒有，你還是需要在忙碌的行程中，適度留白，給自己時間思考。

如果你真的想致富，這一切光懂得還不夠，更重要的是行動。接下來也是整本書的關鍵——「槓桿效應」。

人們現在活在一個「槓桿效應」無限放大的時代。

以前，人做多少，就得多少：你劈 8 小時的柴，就有 8 小時的產出。但現在，我們發明了各種槓桿：資本、科技、網絡、生產力工具……

什麼是槓桿？槓桿就是通過借力，用較少自身資源，達到更大的影響或結果，幫助我們「事半功倍」的工具。

納瓦爾把槓桿分成三大類：

人力槓桿就是找人替你工作，這是最古老的槓桿。當大老闆、大主管，底下帶很多人、管一堆部門，這是很多爸媽心中最「傳統成功」的樣子。

但到了現代，卻不是特別了不起的槓桿類型。帶人、管人很累，需要非常卓越的領導能力，下面的人還可能拖累你、內耗你。因此納瓦爾提醒說，不要把人生浪費在只是追逐「人力槓桿」上。也就是說，現在不是當大老闆最好的時代。

2. 資本槓桿

資本就是金錢的意思，也就是「用錢放大你的好決定」。這是 20 世紀很多超級富豪的玩法。舉個例子，假設你投資一家公司，如果你只有 1000 塊，就算你判斷完全正確，最後你賺到的也只是「一點錢」。

如果你能從銀行或資本家那裡，借到一大筆錢，這時候你的結果會翻好幾倍，因為背後多了一個零，結果會完全不一樣。

但資本有一個特徵，你要別人願意把錢交給你，你才能運用。

3. 零邊際成本的產品或服務

這是新時代最強大一種槓桿，包括：書籍、媒體、影片、軟體等等各種數位內容。它們的特點是：做好一次，可以被無限複製，邊際成本接近零。你只需要一台電腦，不需要任何人批准你，就能把你的產品賣到全世界。

納瓦爾說，很久以前，如果我要把我的想法分享給大家，我得親自站在演講廳裡，一場一場講，一次可能只能影響幾百個人。

但現在新一代的富人、影響力人物，幾乎都是透過「軟體」或「媒體」創造出來的。美國的喜劇演員 Joe Rogan，靠他的 Podcast，每年收入可以高達 5,000 萬到 1 億美元；年紀才 27 歲的美國小伙子，用 YouTube 這個超級槓桿，打造他的 MrBeast 王國，如今身價超過 10 億美元。

現在你不只可以寫部落格、拍片、做 Podcast、寫書，即使你不會寫程式，時下最夯的 Vibe coding 也出現了。

忘了富人與窮人、白領與藍領的區別，現在是有槓桿與無槓桿的差別。

不過，這裡有一個超級重點：為什麼槓桿這麼強大，卻不是人人都用得到？答案是，一切槓桿的背後都需要一個東西，就是「信用」。

想用槓桿，你要先變成「值得信任的人」。

不管是：
人力槓桿：有人願意跟你一起做事；
資本槓桿：有人願意把錢給你運用；
產品槓桿：有人相信你的內容。

建立信用的關鍵就是，你必須「願意承擔責任」。

「承擔責任」就代表，出事時，你得扛下後果；順利時，你會得到名聲與回報。

納瓦爾自己就是例子。在 2013 年以前，他的公開形象主要就是「創業與投資」。直到 2015 年，他才開始公開談哲學、心理學和更廣泛的主題。一開始，他其實也會緊張，因為那代表他是「用自己的名字」，在公開發表這些觀點。

業界也有人私下傳訊息跟他說：「你在幹嘛？這是在自毀前程，太蠢了。」但他還是選擇冒這個險，把自己的名字放在最前面。

一旦你這樣做，你等於是在「承擔風險」，但同時你也能收割成果，獲得回報。當你願意承擔責任，槓桿就會成為你最強大的工具。

阿基米德有一句名言：「給我一根夠長的槓桿和一個支點，我就可以撬動地球。」

拜網路所賜，這世界充滿機會。納瓦爾說，事實上，我還有很多賺錢的方法，只是沒有足夠的時間去逐一嘗試。機會真的多到滿出來，當今世上有太多創造財富、打造產品、建立事業的方法，只要你去做，就可以獲得社會給你的豐厚回報，所以說這一切都不是靠運氣得到。

那麼「不靠運氣致富」是什麼意思？

納瓦爾用一個很貼切的比喻：假如你是世界頂尖的深海潛水員，你可以下到一般人絕對不敢去的深度。有一天，人們發現深海裡有一批寶藏，結果，全世界只有你可以下去。這價值不菲的寶藏，就是你的囊中之物，沒人和你爭。

這表面上看起來是「運氣很好」，但其實，那是你長期累積能力與名聲的必然結果。在這種情況下，「幸運」不是隨機發生的，而是被你吸引過來。

納瓦爾認為真正的幸運，就是先準備好自己，才能讓機會找上門。你要把自己打造成「就算運氣路過，也會被你吸過來」的那種人。

這也是為什麼：致富有一個關鍵要素叫「好名聲」。當別人想做大事、想找合作夥伴，卻不知道怎麼判斷陌生人時，他們會去找那種誠實、長期思考、願意承擔負責的人。這些人，會一直被「好機會」追著跑。

不過，如果你玩了我接下說的這種遊戲，那你注定會失敗。

商場上有兩種遊戲：
零和賽局：你贏，我就輸；
正和賽局：大家一起變好，蛋糕越做越大。

零和賽局，追求權力地位、排名。有人贏，就必定有人輸，就是一種零和遊戲。這種賽局是最糟糕的，容易把人變得憤怒、好鬥、充滿比較心，每天都在想：「我要怎麼把前面那個人擠下來？」

相反，想創造真正的財富，是由一種正和賽局來的。我贏了，你也贏了。你創造一個對大家都有價值的東西，別人變得更好，你也因為這個價值被回報。

你做一個記帳 app，人們用你的記帳 app 省下了時間，你也獲得了訂閱費；你花時間寫了一本書，讀者獲得了知識，你也獲得了信任和收入；你拍了一支旅遊影片，觀眾獲得娛樂和見聞，你也獲得了名聲和報酬。

還有一件很重要的事。除了玩「正和賽局」，你還要記得，不要只想著「一次就贏」。人生應該玩的是「重複賽局」，而不是「單次賽局」。

當你玩的是重複賽局，另一個強大的工具將再次把你推高，那就是「複利效應」。

社會上流傳著一句話：「複利，是世界上第八大奇蹟。」

我們生命中真正大的回報，不論是財富、人際關係，或是知識，通通都是來自「複利」。複利是怎麼發生的呢？

你可以把複利想像成滾雪球。你第一天推一個小雪球，它黏了一點雪；第二天你推它，它變大了一圈，所以它能黏到的雪比昨天更多。到了第 365 天，這個雪球已經大到它自己滾一圈，就能黏到比你第一天還要多數倍的雪。

複利是一種層層疊加的概念，從「加法」變成「乘法」。你現在有 100 塊錢，每天存 1 塊錢，你一年後將存到 465 塊（100 + 365），這是加法。

你現在有 100 塊錢，每天存 1%（100 × (1.01)³⁶⁵），一年後你將獲得 3778 塊。複利是一種曲線上升的結果，開始時看似微不足道，到後期成長速度會變得非常驚人。

納瓦爾的親身經歷證明了這點。他觀察矽谷很多優秀的人，只要一個人真的聰明、認真、願意學，給他足夠長的時間，幾乎全部都會變得非常成功。

成功很少在你期待的時間到來，但只要你持續在正確的方向上前進，它終究會發生。大部分人撐不到複利的發生，是因為一直在「算時間」，一直問：「我還要多久才會成功？」結果複利還沒開始發揮，就先放棄了。

這時代充滿了機會，也同時充滿了急躁。大家都想一夕致富，但真正有價值的東西，幾乎都需要長時間累積。

如果你需要一個比較清楚的「致富步驟」，我幫你把納瓦爾的致富思路整理成六個步驟：

你會發現，這六步裡面，幾乎沒有在教你「怎麼投機、怎麼運氣致富」，都是實打實的方法。

請記住，把你這個人打造成一個會吸引運氣、吸引財富的體質。

最後，回到一開始那個問題：「有錢之後，就會快樂嗎？」「財富自由就會幸福嗎？」

你先別急著回答這個問題，因為現在的你是沒辦法理解的，包括納瓦爾在內。

納瓦爾說，如果你在十年前問我有多快樂，我不會理會這個問題。當時我並不覺得快樂有多重要，如果最高是 10 分，我大概是 2 或 3 分，頂多到 4 分。

今天，我的答案是 9 分。有錢當然有幫助，但只占很小一部分；大部分是靠這些年來，我體認到追求快樂是我人生中最重要的大事，而且我學到了不少培養快樂的技巧。

在《納瓦爾寶典》的下集，我會和大家深度聊聊納瓦爾的幸福快樂的秘訣。

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