名人效應的威力如此巨大。世界級年輕女明星 Taylor Swift 靠著巨大的影響力僅35歲就達到身價11億美元。她近期開辦的世界巡迴演唱會（2023年3月-2024年12月）每場平均7.2萬人瘋搶門票，總151場的世界巡迴將吸引1000多萬人參與，預計總收入超過20億美元。那為什麼名人有如此大的影響力呢？
明星或是名人的影響力確實不容小看。如今在我們的生活中，充斥著各種明星代言、廣告商品。你手上的手機、喝的飲料、穿著的鞋子、家裏用的家電到個人美容或護理產品，名人廣告代言無所不在。就因為他們真的有效，這種廣告模式才會一直保留到今天。這就關係到一種心理「名人效應」。
什麼是名人效應？為何人會願意為名人買單？名人吸引力背後的心理學？小心潛移默化的盲從。今天一起來探討探討吧。如果你是第一次發現這個頻道，歡迎訂閱或加入會員，更多生活和心理學分析分享提供給你。
什麼是名人效應
一個在社會上冒然出現的名詞，名人效應 Celebrity Effect，不是由任何心理學家提出的理論，卻揭示了一種非凡影響力的社會現象，是指名人或具有高知名度的人物能夠對公眾的行為、態度和購買決策產生深遠的影響。當名人的出現，不管是他的名字、照片、或形象，都能引起注意、強化事物和擴大影響力。
「名人效應」通常廣泛應用在廣告、傳播和市場營銷，但它在我們所有人的生活中無所不在。在商品中，我們看到名人的代言廣告。在社交媒體上，我們追蹤名人的生活動態。甚至在社會運動裡，因名人的參與而獲得了更多的關注。
「名人效應」的影響有好有壞。好的比如著名演員李奧納多·皮卡丘，喔不…李奧納多·狄卡皮歐 (Leonardo DiCaprio)，成名後長期致力於環保事業。他利用自己的影響力吸引大量人對環保的關注和捐款，第一時間成立了李奧納多基金會，資助和推動全球環保事業的發展，讓更多的人注意到地球氣候變化的問題。
負面的名人效應比如卡戴珊家族中的成員凯莉·詹娜（Kylie Jenner），曾在社群媒體上推廣某些減肥茶和美容產品，這些產品的效果和安全性都存在爭議。由於她擁有大量的年輕粉絲，名人的背書導致群眾盲目跟風購買，甚至對健康造成潛在的危害。
無論好壞，這些現象無不反應名人效應在社會中的強大的影響。然而名人效應並非是現代社會的獨特產物，從二十世紀或是更早就已經出現名人的追捧。
名人效應之：瑪麗蓮·夢露
時光倒回到1950年代的好萊塢，街道汽車喇叭聲此起彼落，繁忙的電影拍攝現場有一位金髮碧眼的美麗女性正在拍攝電影《七年之癢》經典的一幕。她就是瑪麗蓮·夢露 （Marilyn Monroe）。身穿白色連衣裙，一陣風從腳下地鐵通風口吹起了她的裙子，燦爛嬌羞的笑容定格為史上經典的電影鏡頭之一。
夢露不只是一位電影明星，更是一位文化偶像。她的形象和個人魅力深深影響了那個時代的公眾。走在五十年代的街頭，隨處可見模仿那白色洋裝造型的身影。無論是她的紅唇妝容還是獨特風格的服飾，都成為無數女性追捧的時尚標竿。
說到廣告代言的影響，在一次訪談中，當夢露被問及睡覺時都穿什麼？她微笑著回答：「香奈兒5號香水」。這一簡單卻充滿魅力的回答引發了全球範圍內的銷售熱潮，香奈兒5號香水也成為那個年代最暢銷的香水之一。
有瑪麗蓮·夢露出演的電影，票房都是奪冠或大賣（紳士愛美人、七年之癢、熱情如火、巴士站）。電影院外人潮大排長龍，只為一睹她的風采。她的個人魅力直接轉化為電影票房，代言的廣告產品銷量也節節攀升。此時已見證當代名人效應的驚人影響力。
名人效應之：泰勒·斯威夫特
時間來到二十一世紀，璀璨的舞台燈光，萬人爆滿的演唱會。要說現今能和瑪麗蓮·夢露的影響力相近的明星，那就是台上站著的這位音樂巨星，泰勒·斯威夫特 Taylor Swift。
她不僅在音樂專輯上大受歡迎，在許多粉絲心中，她不只是一位歌手，她是導師，也是朋友。泰勒絲在IG和X上時常分享自己的日常生活和音樂創作過程，每一條動態都引發大量討論和轉發，人潮有如巨大的浪潮一湧而上。
不管在音樂圈、時尚圈、電影、社會公益領域都有她的身影。泰勒絲代言的品牌，如可口可樂、Apple Music等，都因她的代言吸引了大量用戶訂閱和購買。甚至她向 Apple Music 抗議對音樂人版稅支付的問題，也讓蘋果公司迅速依據她的意見而改變，顯示出她驚人的影響力。
最近，泰勒絲影響力更是驚人。她舉辦的世界巡迴演唱會，預售就有1400萬人搶購門票，共151場的演出，预计总收入将超过20億美元。不僅如此，演唱會還帶給當地餐飲、旅遊、商品大幅提升經濟效益，就美國而言，帶來高達57億的國家經濟效益，單憑這數目就遠高於全球50個國家的GDP。可說是「在哪辦，就帶飛哪國經濟」。各國都在爭相泰勒絲來我國辦演唱會。有人把這現象稱為「泰勒絲經濟學」Swiftonomics，這可是建立上名人效應的基礎上。
名人效應之：KOL /網紅
到了今天，隨著科技的發展，社群媒體和數位平台已融入日常，一種新職業「網紅」應運而生，並迅速崛起。網紅與傳統意義上的名人不同，他們通常透過社群媒體平台累積大量粉絲，並以此為基礎開展各種商業活動。
儘管網紅的影響力可能不如傳統名人那樣廣泛和持久，但他們在特定領域和群體中的影響力卻絲毫不遜色。例如，某美妝博主在Instagram 或 YouTube上發布化妝教學和產品測評，就能夠迅速吸引數百萬觀眾。她推薦的產品常常在短時間內銷售一空，品牌方也因此願意投入大量資源與她合作。
這種現象與名人效應有著密切的聯繫，因為網紅依靠其個人魅力和專業知識贏得了粉絲的信任和追隨。網紅職業的興起不僅改變了廣告和行銷的方式，也深刻影響了社會文化和消費行為。年輕一代更傾向於從他們信任的網紅那裡獲取資訊和建議，而不是傳統的廣告或媒體報導。這種轉變反映了名人效應在數位時代的新形式和新趨勢。
名人效應背後的心理學
那為何人們會願意為名人買單？名人效應背後有什麼心理學呢？可以從以下5點來看。
1. 權威原理
首先為什麼人們會願意為名人買單？一開始的關鍵影響就是這個「權威原理」。
權威原理是社會心理學家羅伯特·希爾迪尼在他的著作《影響力》一書中提出，當中也有一個著名的實驗，我以前有完整講過。權威原理指的是，人們會不由自主的聽從和服從被視為權威或專家的人。這一傾向來自於人們的「決策依賴」，因為人們一貫認為，權威或專家擁有更多的知識、經驗和判斷能力，能在決策上帶給我們更有保障，與低風險的決策。
人類大腦天生在處理事情時，傾向於直奔簡單選項，規避繁瑣的複雜難題。依賴於權威，就能避免過於燒腦，同時獲得專業帶來的安全感與信任感。而權威包括專家、政府、該領域資深人士等。
那名人是否算作權威呢？這取決於名人的背景和社會中的形象。有些名人確實就是該領域的資深人士，就像是歌手，音樂就是他的專業；或美妝博主，由於長年累月的製作美妝內容，自然在該領域有比一般人更深的知識和經驗，所以人們才會相信他介紹的產品。
肯定還是有效果的，看泰勒絲代言可口可樂的影響就知道，這就要談到下一個因素。
2. 光環效應
光環效應是指一個人當有一種表現或領域特別突出時，也會認為他的其他方面也很好，像是罩了一圈光環一樣。一位成功的歌星，由於音樂才華洋溢，也會讓粉絲或大眾認為，歌星在其他領域也不遜色，比如良好的品味和判斷力。因此她所推薦的東西很可能是好的，因為人的心理上尋求著一種「內在的一致性」，以減少「認知失調」所帶來的不適感。
例如，如果我們認為某個明星是優秀的演員，那我們更願意相信他推薦的產品是優秀的，這樣我們對這個人的整體評價就會保持一致，因為我相信你也很討厭自我矛盾的感覺吧。
3. 社會認同理論
不過有時光環還是不足以讓人信服，有些人即使看到了天使也會有懷疑的時候吧？不過，人們能無視那道光，卻不能忽視周圍同類的眼睛。目前人類的生存和壯大都依賴於群體和社會合作。作為群體中的一員，我們自然會觀察和模仿他人的行為，特別是在我們不確定或缺乏經驗的情況下。
比如有天你到附近的超市買洗髮精，這時超市上只有兩款新出的洗髮精，功能和價格都大同小異，不過你都不認識他們，但有一款上面印有「粥節輪」頭像的代言，這時你一定會想都不想，選擇有「粥節輪」的那一瓶，因為在不確定的情況下，選擇社會認同的東西，心理上會感到更安全放心。
所以也很容易衍生出另一種心理——從眾效應，這家餐廳這麼多人吃，那肯定不會難吃到哪裡去。跟隨大眾準沒錯，即使錯了也無所謂，因為自己不是孤立的。詳細的可以看之前的文章。
4. 情感聯結
名人效應之所以起作用，因為人除了理性外，還有感性的存在。我支持這個名人、博主，不是他的專業背景如何。名人與粉絲建立的深厚情感聯結，讓粉絲對名人產生深厚的忠誠和信任感，從而更容易接受該名人的建議與推薦。因為隨著時間的推移，人們會對名人的感覺從原先的「敬畏」轉成「熟悉感」。比起買XXX，我會買「粥節輪」喝的飲料，這也是一種歸屬感和身分認同，因為我們是「節迷」；或是泰勒絲粉絲會說，因為我們是「Swifties」。
5. BIRGing
B I R G ing，BIRGing這個沒有中文名詞的現象，也可以解釋為什麼人們會願意為名人買單。BIRGing 全名為Basking in reflected glory，中文直譯就是「沐浴在反射的榮耀下」。
其定義是指，人們通過與受歡迎的個人或團體建立聯繫，以提高自己的自尊和社會地位，即使他們自己並沒有直接參與或貢獻於這些成功。這例子往往出現在球迷身上，當自己支持的球隊獲勝時，球迷會感到自豪表示「我們贏了」，事實上他並沒有直接參與這場比賽，因為自己支持的球隊在發光，我也佔上了球隊勝利的光芒。
就像是媽媽和和隔壁的三姑六婆說，我的兒子是哈佛優等生，而感到非常自豪，儘管媽媽不是直接參與其中。反應到名人效應上，就是為了沾上名人的光，即使不是歌迷，購買名人的商品而感到自豪「哇那個是節輪代言的鞋子」。
許多人購買蘋果手機，其中一個心理也可以用BirGing解釋。BIRGing 是借助名人的附加價值，滿足個人優越感的心理需求的情況。而與之相反的叫CORFing——「切斷反射的失敗」，試圖與失敗者或不受歡迎團體保持距離，避免自我價值感受到負面影響。
名人效應的測試
即使你不追星、對名人不感興趣，其實名人的身影早已經潛移默化到我們的大腦裡。以下列出30位名人，如果你可以認出一半以上，並想像出他們的樣子，名人效應已經在你的心理奏效了。
無可否認，當某天你真的遇到這些名人時，你會出現生理反應，心跳莫名跳的比平時還快，甚至有股想上前去合照的衝動。因為你正在經歷常在屏幕見到的畫面，現在活生生的站在你的眼前，這是多麼神奇又特別的感覺。
說近一點的，就像是你在街上遇到「老高」一樣，你也想來張合照嗎？
結語
名人效應本身並沒有好壞之分。只是身為受名人影響的一方，我們需要理性的思考，不要盲目的相信名人或權威的話，尤其是不在他領域範圍的話。
比如泰勒絲身為音樂人確實值得欣賞，也受到很多粉絲的追捧，但泰勒絲覺得哪個餐廳好吃、哪個餐廳不好吃，甚至選擇的政治立場，都只是他個人的理解與選擇，並不是一個標準的指標。畢竟她是歌手，並不是美食評論家嘛。
就像是一位醫生，你會放心讓他教你潛水嗎？我想還是不要。
維C：那阿維算不算名人？
我並不是名人，我也不把自己歸類為網紅。我認為我只是在經營YouTube這塊比較成功，收獲了一眾關注者和喜愛我創作的人。當然在旁人看來確實是我有一定的影響力，所以我時常會呼籲觀眾，我的話只是用來參考，最終還是要有獨立思考的能力。
不過，在如何經營YouTube這塊我還比較懂和有經驗的。如果你對我的內容感興趣，最近我建立了一個自己網站，我會把以往創作的內容轉成文章，提供給喜歡文字的朋友，有更多種學習我分享的內容的方式。網站初次和大家見面，以後也有可能會出自己的周邊或線上課程。有想要我出什麼周邊或教學的，都可以聯繫給我知道喔，非誠勿擾。
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